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duplex13
WRInaute occasionnel
Inscrit le: 30 Juin 2005
Messages: 142
Localisation: Québec
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 Posté le : Mer Sep 12, 2007 16:27 Sujet du message: Prix pour une la vente d'un espace publicitaire sur mon site |
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Bonjour,
Une personne vient de m'envoyer un mail en me disant qu'il est intéressé par l'achat d'un espace publicitaire sur mon site sous forme de paragraphe avec 2 liens.
Par contre je n'ai aucune idée du prix que je peut lui demander.
Mon site (celui du www est quand même bien ciblé et fait environ 3000 visiteurs par jour et est en constante progression).
avez-vous une idée ?
Merci. |
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dorian53
WRInaute accro
Inscrit le: 10 Avr 2005
Messages: 1489
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| Posté le : Mer Sep 12, 2007 16:35 Sujet du message: Prix pour une la vente d'un espace publicitaire sur mon site |
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| J'ai pas de réponse mais le sujet m'intéresse. |
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loutre
Nouveau WRInaute
Inscrit le: 04 Juin 2007
Messages: 18
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| Posté le : Mer Sep 12, 2007 17:12 Sujet du message: Prix pour une la vente d'un espace publicitaire sur mon site |
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Salut,
Je me suis posé la même question il y a quelques mois sur mon site principal.
Le client voulait une campagne au CPC.
La formule de calcul a été simple:
(CPC que le client aurait payé sur AdWord + CPC que me rapporte un clic dans AdSense) / 2
Par exemple, si le client paye son clic 0,18 € sur AW et que moi je gagne 0,10 € en moyenne sur AS, je peux fixer un CPC à 0,14 € pour que l'éditeur et l'annonceur soient tous les deux contents 
Evidemment, j'aurais pu fixer un prix un peu plus élevé, mais il faut aussi se dire qu'un client qui souhaite investir en direct de la pub sur ton site est toujours un avantage. Déjà c'est une roue de secours pas négligeable si un jour tu ne peux plus profiter d'AdSense. Ensuite, un annonceur peut toujours en attirer un autre (cela a été mon cas...) et rien ne t'empêche de revoir tes prix quand il y aura plus de concurrence sur ton site.
Comme tu n'as pas vocation d'être une régie publicitaire, tu peux aussi "tâter" le terrain avec ton futur client. Voir quel budget il souhaite consacrer à sa campagne, lui proposer un CPC plus élevé au départ et le revoir à la baisse si tu sens qu'il risque de lâcher l'affaire, etc, etc...
Voilà ma version des faits, mais comme je débute également (finalement) dans le domaine de la vente de clics, je suis ouvert à toutes discussions à ce sujet !
Olivier
Dernière édition par loutre le Mer Sep 12, 2007 17:25; édité 1 fois |
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dorian53
WRInaute accro
Inscrit le: 10 Avr 2005
Messages: 1489
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| Posté le : Mer Sep 12, 2007 17:18 Sujet du message: Prix pour une la vente d'un espace publicitaire sur mon site |
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| loutre a écrit: |
(CPC que le client aurait payé sur AdWord - CPC que me rapporte un clic dans AdSense) / 2
Par exemple, si le client paye son clic 0,18 € sur AW et que moi je gagne 0,10 € en moyenne sur AS, je peux fixer un CPC à 0,14 € pour que l'éditeur et l'annonceur soient tous les deux contents |
Bon tu t'es juste trompé dans le calcul (faut additionner) mais je trouve le raisonnement très intéressant. |
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loutre
Nouveau WRInaute
Inscrit le: 04 Juin 2007
Messages: 18
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| Posté le : Mer Sep 12, 2007 17:25 Sujet du message: Prix pour une la vente d'un espace publicitaire sur mon site |
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| Citation: |
| Bon tu t'es juste trompé dans le calcul (faut additionner) mais je trouve le raisonnement très intéressant. |
Ah oui merci ! Le pire c'est que j'ai relu la formule, et je trouvais ça bien quand même  |
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bertimus
WRInaute accro
Inscrit le: 24 Aoû 2005
Messages: 1988
Localisation: Sud 35 | Breizh
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| Posté le : Mer Sep 12, 2007 17:31 Sujet du message: Prix pour une la vente d'un espace publicitaire sur mon site |
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Yep l'idée est bonne. J'en avais fait un "business plan" y'a quelques années...
Allez j'vous raconte... Chez moi, à la campagne, en 2001, les gens achètaient exclusivement leurs matériel high-tech au magasin Leclerc du coin.
A cette époque, on trouvait déjà beaucoup moins cher sur le net et je leur proposais de commander sur la toile la référence de leur choix. Je leur facturais le produit sur ce même modèle : (prix de Leclerc+prix d'achat sur le net) / 2. Voilà, un joli rapport gagnant/gagnant (formule souvent bassinée en école de commerce )
Bon pour la petite histoire j'ai vite arrêté pour poursuivre mes études, je ne me dégageais de toute façon pas assez d'argent pour vivre : les gens préféraient toujours faire leurs achats chez Leclerc même si c'était 10 à 20% plus cher Bon, ce dernier constat est toujours d'actualité ici, wai wai ça bouge bien chez moi 
Désolé pour le mini HS  |
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xTrade
WRInaute accro
Inscrit le: 11 Déc 2006
Messages: 1989
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| Posté le : Mer Sep 12, 2007 17:49 Sujet du message: Prix pour une la vente d'un espace publicitaire sur mon site |
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| bertimus a écrit: |
les gens préféraient toujours faire leurs achats chez Leclerc même si c'était 10 à 20% plus cher Bon, ce dernier constat est toujours d'actualité ici, wai wai ça bouge bien chez moi
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C'est toujours valable, même dans la région parisienne
Sinon, l'idée de loutre est pas mal.
Mais si tu ne connais pas le prix adword, tu donnes le prix moyen d'un clic que te rapporte adsense : par rapport au prix adword, ton client serais gagnant vu qu'il n'y a pas la marge google. |
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kjame
WRInaute accro
Inscrit le: 28 Juil 2005
Messages: 1324
Localisation: Bordeaux
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| Posté le : Mer Sep 12, 2007 21:00 Sujet du message: Prix pour une la vente d'un espace publicitaire sur mon site |
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Pour ma part, je pense que le CPM serait plus simple, et peut être plus intéréssant pour l'annonceur...
Un affichage à la durée est aussi possible (exemple : 150 €/mois)
AMHA |
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Labroc
WRInaute impliqué
Inscrit le: 13 Avr 2005
Messages: 255
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| Posté le : Mer Sep 12, 2007 23:02 Sujet du message: Prix pour une la vente d'un espace publicitaire sur mon site |
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| kjame a écrit: |
... Un affichage à la durée est aussi possible (exemple : 150 €/mois)
AMHA |
C'est ce que je fais. Je propose d'abord aux annonceurs de faire un affichage test pendant quelques jours. Si le test est concluant pour eux, je leur facture un, deux ou trois mois d'affichage. |
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loutre
Nouveau WRInaute
Inscrit le: 04 Juin 2007
Messages: 18
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| Posté le : Jeu Sep 13, 2007 0:34 Sujet du message: Prix pour une la vente d'un espace publicitaire sur mon site |
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| Citation: |
Pour ma part, je pense que le CPM serait plus simple, et peut être plus intéréssant pour l'annonceur...
Un affichage à la durée est aussi possible (exemple : 150 €/mois) |
J'ai réfléchi au départ à une proposition au CPM pour mon client, mais fixer un prix devient plus délicat. En tout cas, c'est l'expérience que j'en ai. Je n'ai pas réussi à me mettre d'accord avec l'annonceur sur un prix. Ou alors cela revenait à imaginer combien il aurait de clics avec X affichages et en déduire le prix. Autant le facturer au CPC, c'est plus concret.
L'abonnement à la durée ne me plait pas trop non plus. Nous sommes tous là pour augmenter notre trafic (entre autre) et pour certains: Augmentation de trafic = augmentation de revenus. Avec un prix fixe au mois, l'annonceur profite de ton augmentation de trafic et toi pas du tout ! Tu peux toujours modifier le contrat d'un mois sur l'autre pour augmenter le prix, mais c'est de la paperasse pour rien.
AMHA aussi
| Citation: |
| Je propose d'abord aux annonceurs de faire un affichage test pendant quelques jours |
C'est une méthode qui a du bon J'offre généralement pour ma part 500 clics à l'annonceur pour qu'il analyse les retours. Jusqu'à maintenant, les clients ont toujours signés.
@+ |
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Labroc
WRInaute impliqué
Inscrit le: 13 Avr 2005
Messages: 255
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| Posté le : Jeu Sep 13, 2007 10:00 Sujet du message: Prix pour une la vente d'un espace publicitaire sur mon site |
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[quote="loutre"]
| Citation: |
... Jusqu'à maintenant, les clients ont toujours signés.
@+ |
Pareil. Tous les annonceurs auxquels j'ai proposé un affichage test de leur bannière ont toujours par la suite accepté de signer. Un exemple est toujours l'un des meilleurs moyens de convaincre d'une chose.
Mais j'ai eu un annonceur qui a multiplié plusieurs fois la période test, à chaque fois c'était : "je n'ai pas encore pu juger l'impact de l'affichage sur votre site", mais il a fini par signer. |
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ludoanimation
WRInaute passionné
Inscrit le: 25 Juil 2003
Messages: 505
Localisation: l'Hay les roses 94
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| Posté le : Jeu Sep 13, 2007 10:03 Sujet du message: Prix pour une la vente d'un espace publicitaire sur mon site |
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| loutre a écrit: |
L'abonnement à la durée ne me plait pas trop non plus. Nous sommes tous là pour augmenter notre trafic (entre autre) et pour certains: Augmentation de trafic = augmentation de revenus. Avec un prix fixe au mois, l'annonceur profite de ton augmentation de trafic et toi pas du tout ! Tu peux toujours modifier le contrat d'un mois sur l'autre pour augmenter le prix, mais c'est de la paperasse pour rien.
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Jer suis un peu dans le meme cas :
j'ai des tarifs publicitaires préétablis pour des courtes durées ( < 1 mois ) ou au CPM.
Il y a quelques temps un annonceur potentiel me demande de lui faire une proposition pour 1 an d'affichage, je passe 1/2 journée sur mon xiti pour lui faire un prix moyen entre le nombre de pages vues actuelles et le nombre de pages vues dans 1 an que me donne la courbe de tendance auquel j'enleve 10% pour tarif de gros.
aujourd'hui il me dit que je suis trop cher (je précise pour donner un ordre d'idée, que je ma proposition représente environ 7€ du CPM actuel, mais ne devrai représenter que 1,75€ du futur CPM estimé, donc un CPM moyen estimé de 3,5€).
J'essaye de lui faire comprendre que si je ne prend pas ce facteur en compte, je peux aller a la pèche au lieu de m'occuper de faire prospérer mon site, mais il ne vuet rien savoir.
Je ne sais pas trop comment faire, des idées ? |
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loutre
Nouveau WRInaute
Inscrit le: 04 Juin 2007
Messages: 18
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| Posté le : Jeu Sep 13, 2007 12:03 Sujet du message: Prix pour une la vente d'un espace publicitaire sur mon site |
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Bonjour à tous,
| Citation: |
| aujourd'hui il me dit que je suis trop cher (je précise pour donner un ordre d'idée, que je ma proposition représente environ 7€ du CPM actuel, mais ne devrai représenter que 1,75€ du futur CPM estimé, donc un CPM moyen estimé de 3,5€). |
J'ai du mal à comprendre ce qui conditionne la fluctuation de ton CPM. Tu es censé avoir un CPM fixe, non ? Au pire l'augmenter ou le baisser en fonction de l'offre et la demande ?
Concernant ton interrogation, pour ma part je me méfie beaucoup des achats à l'année à un tarif très bas. Sur le coup, cela peut paraître une bonne affaire (wéééééé plein de cash !!!) mais à terme tu es perdant. Surtout que sur mes contrats je stipule que le client peut arrêter sa campagne quand il le souhaite (il est remboursé du "non consommé" dans ce cas) et donc l'affaire est encore moins profitable.
Je pense que ta démarche de lui faire un rabais de 10% est une bonne démarche et elle est largement suffisante. Comme je le disais sur un post plus haut, j'ai expérimenté le CPM et j'ai pas réussi à trouver une formule qui ne me ramenait pas au CPC.
Je m'explique. Au départ, j'étais gonflé. Je proposais 15 € le CPM sous prétexte que c'était toujours moins cher que ce que proposait les gros sites (par exemple, les Echos facture 45 € le CPM). Problème: N'ayant pas la notoriété d'un site de cette envergure, mes clients n'ont pas le budget de ceux qui sont capables d'acheter leur CPM à 45 €. Donc je m'adapte à ma future clientèle. Comment calculer alors un CPM acceptable pour ma clientèle ? Se réferer à la seule donnée que je maîtrise: Le CPC.
Concrêtement cela donne ça:
Pour 1 000 000 PV. Avec un taux de clic moyen de 2%: 20 000 clics
20 000 clics à 0,10 € le clic: 2000 €
2000 € pour 1 000 000 PV = 2 € le CPM
A partir de là, je me suis finalement décidé de tout simplifier en facturant au CPC. Mais si un client me demande aujourd'hui un prix au CPM, je lui répondrais 4 €, tout en sachant que je pourrais descendre maxi jusqu'à 2 € 
N'oublies pas non plus que le seul prix qu'appréciera vraiment un annonceur est: 0 € C'est évidemment leur intérêt de négocier, MAIS tu ne dois pas non plus descendre trop bas très tarif, tu risques d'y perdre en crédibilité. |
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ludoanimation
WRInaute passionné
Inscrit le: 25 Juil 2003
Messages: 505
Localisation: l'Hay les roses 94
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| Posté le : Jeu Sep 13, 2007 12:13 Sujet du message: Prix pour une la vente d'un espace publicitaire sur mon site |
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| loutre a écrit: |
| Citation: |
| aujourd'hui il me dit que je suis trop cher (je précise pour donner un ordre d'idée, que je ma proposition représente environ 7€ du CPM actuel, mais ne devrai représenter que 1,75€ du futur CPM estimé, donc un CPM moyen estimé de 3,5€). |
J'ai du mal à comprendre ce qui conditionne la fluctuation de ton CPM. Tu es censé avoir un CPM fixe, non ? Au pire l'augmenter ou le baisser en fonction de l'offre et la demande ?
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tu a mal compris, il ne veux pas de CPM , mais un FORFAIT ANNUEL.
Avec un forfait a X euros sachant que tu fais 1.000.000 de pages vues, le jour ou tu fais 2.000.000 de pages vues ton CPM n'est plus que de X/2
Je te remercie également pour la suite de ton développement : interessant
Je pense que je vais lui faire un tout petit geste commercial, et si ca lui plait pas, il pourra toujours aller chercher ailleurs  une de mes constantes c'est ne pas brader ! |
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nza2k
WRInaute impliqué
Inscrit le: 16 Jan 2004
Messages: 388
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| Posté le : Jeu Sep 13, 2007 14:36 Sujet du message: Re: Prix pour une la vente d'un espace publicitaire sur mon |
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| duplex13 a écrit: |
Bonjour,
Une personne vient de m'envoyer un mail en me disant qu'il est intéressé par l'achat d'un espace publicitaire sur mon site sous forme de paragraphe avec 2 liens.
Par contre je n'ai aucune idée du prix que je peut lui demander.
Mon site (celui du www est quand même bien ciblé et fait environ 3000 visiteurs par jour et est en constante progression).
avez-vous une idée ?
Merci. |
Si j'ai bien compris, c'est du publi rédactionnel ?
Je ne suis pas un spécialiste de ce type de communication, mais il me semble que ça se vent plutôt sous forme de prix forfaitaire : 1 article de x caractères avec 2 liens, ça coûte tant. |
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