Commentaires sur : La règle des 1%

Par : LaurentB

LaurentB — Sun, 27 Sep 2009 12:10:56 +0000

Pour ma part, je fais une tambouille à partir des 1% mais aussi 10% dans certains cas, puis le tout assaisonné de bon sens comme dit Will plus haut.

Par : Philippe

Philippe — Tue, 10 Feb 2009 17:47:36 +0000

Reprenant tes indications, mon objectifs et loin d’être atteint. Bien que heureusement on peut jouer sur la technique d’approche. Je pense que cela peut mettre en évidence le travail à fournir pour arriver à son but.

Par : Will

Will — Tue, 10 Feb 2009 14:28:03 +0000

Un peu de bon sens permet à chacun de prévoir son business, son modèle économique etc.
Tout d’abord commencez par bien définir ce que vous proposez aux gens (c’est ce qu’on appelle l’offre). Ensuite cherchez la taille du marché pour cette offre, souvent publiée suffit de chercher. Vous connaissez à présent votre potentiel en volume. Maintenant comment évaluer la « part du gateau ». Pour cela cherchez ce qui fait que vous êtes différents, en quoi vous êtes plus attractif. Si cette réponse est chiffrée vous pourrez facilement deviner votre part de marché potentiel. Ca sera votre objectif.

Une fois l’objectif réalisable fixé, vous aurez votre Chiffre d’Affaire.
En vous basant sur ce dernier vous pourrez définir les dépenses que vous devrez faire pour atteindre votre objectif. Au final ces dépenses peuvent elles à la fois rester inférieure au C.A. et permettre d’atteindre l’objectif ? Si oui, votre business model est établi, si non, votre business n’est pas réalisable. N’hésitez pas à regarder les résultats des autres business proposant la même offre que vous, cela vous permettra d’être le plus réaliste possible.

Attention une règle fondamentale :
Ne vous fixez pas des objectifs allant les uns à l’encontre des autres.
Par exemple un site proposant un service payant aux internautes et vendant de l’espace publicitaire à des annonceurs. Le nb de visiteur sera bien plus faible que pour un site proposant un service gratuit et donc viendra perturber votre objectif de vente d’espace publicitaire qui requiert un maximum de visiteur. Résumez vous à un objectif principal que vous optimiserez aux maximum !

Enfin dernier conseil bien plus général: faite preuve de bon sens ! C’est la seule chose qui garantit la réussite de vos projets, business et c’est la seule chose que des generations de marchand, entrepeneurs ont en commun dans leur succès à travers l’histoire.

Par : Jean-Pierre

Jean-Pierre — Tue, 10 Feb 2009 09:47:34 +0000

A titre de comparaison, en économie non Internet :
* le taux de succès d’un bus mailing mutualisé et non ciblé est de l’ordre de 0,2 % au mieux.
* le taux de succès d’un bus mailing dédié et ciblé est de l’ordre de 2 % au mieux.
A condition que les messages soient pertinents. Il en est à peu près de même pour la perception d’un message publicitaire – affiche, radio, TV.

Le taux de 1% est vraiment un bon indicateur pour faire une évaluation économique d’un opération de communication non sollicitée par un prospect – mode push. Par exemple de la publicité, un mailing, un phoning à l’aveugle i.e. sans qu’on sache par avance si le prospect aurait un besoin ou non entrant dans votre positionnement, etc.

En revanche, le taux est nettement meilleur pour une opération de communication sollicitée par un prospect – mode pull. Par exemple, celui-ci vous envoie un mail, vous appelle, vous rend visite sur un salon pour avoir plus de renseignements, pour avoir une démonstration, avoir un devis, etc. Par expérience, le taux peut monter jusqu’à 25 %.

Par : Neewik

Neewik — Sun, 08 Feb 2009 11:35:47 +0000

Moi j’utilise la règle des 10%

mais appliquée différemment… et donnant le meme résultat
100 visiteurs entrant sur une boutique
10% (10v) de visiteurs naviguant
10% (1v) de visiteurs achetant

100 affichages d’une pub
10% de gens qui vont la lire
10% de cliqueurs

100 emails
10% de lecture effective (pas juste ouvrir)
10% de retour

et ainsi de suite …

Par : Adonfff

Adonfff — Wed, 04 Feb 2009 22:41:40 +0000

J’ai eu l’impression de lire l’analyse de mon site. C’est stupéfiant !

J’aimerais ajouter une nuance concernant la taille critique d’un site.
Quoi qu’on puisse améliorer même par des techniques reconnues, certains sites (c’est le cas du mien) semblent atteindre une taille critique.
Comment exprimer mathématiquement cette grandeur ?

Par : Herveg

Herveg — Tue, 03 Feb 2009 13:09:17 +0000

Cette règle pouvant être appliqué à d´autres sujets, n´hésitez pas à présenter vos idées ici !