Vendre un site web

[Sylvainf]

Bonjour,

J'ai créé un site il y a maintenant 3 ans qui a su attirer des visiteurs toujours plus nombreux, en parti grâce aux conseils de ce site. Mais je m'aperçois que j'ai vraiment peu de temps pour m'en occuper et j'envisage donc de le vendre, quitte à repartir sur d'autre projets plus tard.
Je me pose quelques questions:
- En sachant que pour la taxation des revenus publicitaires (qui restent modestes) je n'ai pas créé d'entreprise mais que j'ai fais appel au portage salarial. Si je vend le site quelques milliers d'euros, je me demande si je peux le faire en tant que particulier (comme on vend une voiture)? J'imagine que ça peut poser des problèmes à l'entreprise qui va l'acheter de ne pas avoir de facture et de se contenter d'un contrat de vente. Mon autre possibilité serai peut être de facturer le site via le portage (comme une prestation), mais si je dois reverser 50%, je crois que je vais préférer le garder.
- Je me demande aussi comment évaluer justement la valeur du site. J'ai lu qu'on compte souvent 1 à 3 fois le CA. Hors j'ai un peu peur que ça sous évalue mon site. J'ai pas mal de visite (~20000 VU/mois), mais des revenus relativement faibles car je n'ai pas trop travaillé l'optimisation, et surtout le site propose gratuitement 'un service' qui est payant ailleurs, donc gros potentiel pour qui voudrait le rendre payant ou qui ferai des partenariats avec les sites qui proposent des services payants.

Sinon quel place de marché me conseillez vous? J'ai entendu parler de Bidsoo et sedo.

[modéré OTP]

 

[Mitirapa]

perso les seuls sites que j'ai revendu j'ai fait un contrat et comme si c'etait une vente de voiture je me suis pas embeté

concernant le chiffre, a moins que t'ai besoin d'argent la tt de suite, je te conseillerais d'optimiser des espaces publicitaires afin d'ameliorer sa vente, car 20.000 vu/mois c'est pas non plus enorme (mais c deja bien) apres faut savoir si ces visiteurs par rapport a ton site soient vraiment transformable en pub (si dedans t'as 90% de visiteurs communautaire ca sera pas vraiment le cas par exemple)

 

[herveG]

L´evaluation du prix d´un site doit aussi prendre en compte son potentiel.

Je ne vais pas commencer un cours d´économie, mais le "bon prix" n ést pas le prix que le vendeur aimerait avoir. C´est le prix du marché.

En bref, le prix sera celui que l'acheteur est prêt à payer ou ne sera pas du tout.

L´acheteur va effectivement prendre en compte la performance actuelle du site mais aussi son potentiel, son importance stratégique, le surplus de travail que cela demandera, les investissements éventuels etc.

Donc pour fixer le prix, il ne faut pas partir seulement du principe "qu´est ce que j´aimerait obtenir, le truc m´a demandé beaucoup de travail etc," mais se poser la question "quel prix serait prêt À payer un acheteur et pourquoi".

 

[prince0815]

En premier lieu bonjour à toutes et à tous.

Je suis tombé sur votre conversation et me permet de m'y joindre.

Moi aussi je suis dans l'optique actuelle de vendre mon site web. C'est un site de vente en ligne de mobilier et décoration. (fer forgé, petit mobilier en fer forgé, décoraition orientale, bougies,...). A ce jour le site à 18 mois et il appartient à la SARL que j'ai créé 2 mois plus tot.

En moyenne, sur les 6 derniers mois j'obtiens 10 000 visiteurs uniquent par mois et en moyenne 68 000 pages vu. Tout cela sans utiliser de publicité. Juste le référencement et les sites et annuaires partenaires.

Ce n'est pas énorme comme nombres de visites, mais j'ai réussi à obtenir sur l'année 2008 un CA de 42 000 euros et je trouve que c'est déjà bien.

A présent je souhaite vendre le site. Il se trouve que j'ai déjà un emploi et que j'ai de plus en plus de boulot au point d'être débordé, je n'arrive plus à gérer correctement le site, l'envoi des colis et les renseignements clientèle (info sur les produits, devis, etc...). Pour moi le site et la sarl sont un plus, mais bientot je n'aurai plus du tout de temps à leur accorder.

Vendre le site est devenu obligatoire et comme Sylvainf, je me demande comment évaluer le prix de mon site web et surtout ou et comment le vendre ? Il est important d'évaluer le prix de vente à sa juste valeur, mais encore plus important de savoir comment faire pour le vendre.

Si vous avez des informations sur le sujet, je vous en serait très reconnaissant.

Désolé de participer à ce sujet uniquement demandant des informations, mais la je vous avoue être dans le flou le plus total.

Merci.

 

[herveG]

Si tu étais acheteur potentiel de ce type de site, que voudrais-tu savoir ?

1) Le CA : tu nous l´a donné
2) Les couts >> pour définir un résultat
3) Le potentiel de développement
4) est-ce que tu vends la liste des clients avec
5) etc.

Ensuite, l´acheteur se fixe un objectif. Il se dit : "je veux récupérer ma mise en 2 ans" >> C´est un exemple. l´un voudra 18 mois, l´autre acceptera 3 ans par exemple.

A partir de la, le client va faire un calcul tout simple :

Prix d´achat + couts de fonctionnement + temps/énergie à dépenser = X euros divisé par le résultat mensuel ou annuel = nombre de mois ou d´année avant d´arriver à l´équilibre.

Si la rentabilité est atteinte dans le temps qu´il s´impose, le prix va commencer à l´intéresser.

Bref, le prix (et je le répète), c´est le prix que tu aimerais obtenir (par rapport au temps que tu y as passer, l´argent que tu y as investi, etc. mais c´est avant tout le prix que le client trouvera intéressant pour lui.

Bref, essaye de réunir plein d´infos sur la performance (et pas uniquement le CA qui peut théoriquement aboutir à une perte), la rentabilité, le potentiel etc. de ton site. Les infos sur les couts direct et de fonctionnement.

Regarde ce que le site "gagne" (là je parle de bénéfice) chaque année. Et tu verras ce que quelqu´un

par contre, tu parles de SARL. Est-ce que tu cèdes les parts de SARL également ? Est-ce que l'objet de la SARL n´est que la vente par internet (négoce uniquement) ? Ou y-a-t-il une partie "production" des produits que tu vends ?

Car il faut aussi prendre en compte l´imposition des bénéfices puis l´imposition des dividendes >> A moins que la SARL verse des salaires ?

bref, comme tu le vois encore un gros paquet de questions A`se poser avant de parler de $ ou de € !!

 

[prince0815]

Merci pour ta réponse HerveG.

Après lecture de ton message, voici déjà des informations que je peu ajouter (plus précise et complémenatire).

Donc tout d'abord le CA exact est 34 000 € HT (40 000 € était une approximation TTC).

Sur c'est 34 000 € HT, j'ai réalisé à peu près 13 000 € HT de bénéfice sur les ventes.

Concernant le site, le coût annuelle est assez faible (250 € d'hébergement + nom de domaine) et 300 € annuelle pour le système de e-paiement. Donc un total de 550 € et j'y ajoute 200 € en frais divers (appels téléphonique, petite maintenance,...).

Au final le site de part ses ventes et ses charges directement lié, réalise un bénéfice sur les ventes de de 12 250 € HT sur l'année 2008. Comme je l'ai indiqué dans mon précédent mail, sans aucune Publicité.

Ce résultat est principalement du à mon référencement naturelle et à quelques échanges de liens. (annuaires et sites partenaires).

Concernant la SARL, non je ne la vend pas, donc toutes les charges diverses de la société ne compte pas étant donnée que le site n'est pas concerné par ça.

Je souhaite juste vendre la force de vente, c'est à dire le site. Grâce à ma méthode de travail, les risques sont quasiment inexistant, étant donnée que je travail en flux tendus. (Commande et fabrication uniquement sur commande client et très peu de stock en petits articles de déco).

En vendant le site, je vends aussi les contrats fournisseurs et la base de donnée client (près de 2000 adresses mail dont 300 adresses de clients ayant déjà achetés) afin de permettre de poursuivre si l'acquéreur le souhaite la même politique de vente.

Concernant les possibilités de dévelloppement, je pense qu'elles sont énorme. Le site peu encore être énormément ammélioré au niveau du référencement et donc augmenter ses visites et son rendement sur le plan financier.

Voilà, j'éspère qu'avec ces informations tu vas pouvoir m'aider à me faire une meilleur idée du prix au quel je pourrai vendre le site.

Je cherche toujours un moyen de pouvoir le vendre (plateforme spécialisée, société chargée de vendre les site web, site ou faire des annonces,...). Mais ce n'est pas évident et ne sait pas quelle méthode employer.

Merci à toi HerveG pour ton aide et merci à tous ceux qui ont au moins prix le temps de me lire.

 

[herveG]

Eh bien maintenant que tu as ton benef annuel, tu peux faire X 3 pour un prix de vente. Allez, je me mouille : 35.000€

Mais comme je te le disais, c est l´acheteur qui se fixe un objectif de rentabilité. Après a toit de voir en dessous de quel prix tu ne veux pas le vendre quoiqu´il arrive.

 

[forummp3]

Eh bien maintenant que tu as ton benef annuel, tu peux faire X 3 pour un prix de vente. Allez, je me mouille : 35.000€

Mais comme je te le disais, c est l´acheteur qui se fixe un objectif de rentabilité. Après a toit de voir en dessous de quel prix tu ne veux pas le vendre quoiqu´il arrive.

en general c'est 10 à 12 mois de Chiffre d'affaire et ça c'est pour les sites uniquement en ligne, donc peu de frais annexe.

Dans ce cas, ici il s'agit de site ecommerce avec un stock a gerer, des produits a acheter (ou fabriquer) pour les revendre, ca devient beaucoup plus lourd et dificile a vendre.

a 35 000€ je trouve que c trop cher par rapport au boulot à investir dessus.
Mais bon, je pense que ca vaut minimum 1 an de benef.

 

[prince0815]

HerveG, ton tarif me laisse réveur et si tu veux devenir l'acheteur, c'est avec plaisir.

Non pour parler plus sérieusement, je pense que 24 000 € serait un prix honnète avec si on reste sur les même base une rentabilisation de l'investissement en 2 ans.

Pour te répondre forummp3, la gestion du site n'est pas si compliqué que cela étant donné que le stock est quasiment nulle. 2tant donnée le système de flux tendu, j'attend les commandes, pour ensuite commander à un de mes 2 fournisseurs.

Je connais déjà les prix qu'ils me font (tarifs pro) ce qui me permet de djà connaitre ma marge lorsque le client commande sur internet ou fait une demande spécifique (quantité importante par exemple). Concrètement, le plus dure était de trouver les fournisseurs et à présent le travail est fait. Même le transport et l'emballage sont assuré par les fournisseurs.

Je pense que le concept se rapproche du zéro risque tout en permettant de gagner de l'argent. Si quelqu'un qui a dejà une boutique y associe le site internet (à l'orogine s'était mon projet), je pense qu'il pourrait en plus de mon système de vente, y ajouter ses produits et ainsi encore augmenter ses bénéfices.

Mais impossible de savoir à quelles portes frapper pour vendre le site.

Avez vous des idées sur comment trouver l'acheteur ?

 

[herveG]

HerveG, ton tarif me laisse réveur et si tu veux devenir l'acheteur, c'est avec plaisir.

Ce n´e´tait qu´un exemple en partant du principe que ton acheteur veur "revoir" son investissement en 3 ans ! Il y aura sûrement plus de monde qui veut le revoir en 12 mois plutot qu en 36, c´est évident...!

 

[hervedidier]

Pour compléter, je me permets d'intervenir en précisant que dans le cas de prince0815, il s'agit de Ecommerce. La vente du site s'apparente à la vente d'un commerce classique. Donc les multiples utilisés pour les sites web communautaires, les sites de contenu ou autres blogs ne peuvent s'appliquer.

Il faudrait s'appuyer sur les methodes de valorisation d'un commerce traditionnel ( CA, mais surtout RN, et par RN, je veux bien dire apres impots, charges et taxes...).

 

[forummp3]

Pour compléter, je me permets d'intervenir en précisant que dans le cas de prince0815, il s'agit de Ecommerce. La vente du site s'apparente à la vente d'un commerce classique. Donc les multiples utilisés pour les sites web communautaires, les sites de contenu ou autres blogs ne peuvent s'appliquer.

Il faudrait s'appuyer sur les methodes de valorisation d'un commerce traditionnel ( CA, mais surtout RN, et par RN, je veux bien dire apres impots, charges et taxes...).

heu non, faut traiter cela aussi comme un site, car le CA a l'air de se faire beaucoup sur le traffic google, donc ca peut tres vite chuter le traffic sur le net (te faire deferencer, beaucoup de sites te passent devant, etc).
Il faut prendre en compte que sur internet ca bouge tres vite, ce n'est pas comme un magasin dans une rue ou les clients seront normalement stable durant des années si le quartier ne bouge pas.

 

[vraiment-pas-cher]

Bien que n'étant pas expert, je suis assez d'accord avec HervéDidier. En effet, il ne s'agit pas seulement d'un site internet car il y a une gestion, des fournisseurs, et surtout des clients. D'après moi cela représente une réelle valeur ajouté qui doit fortement impacter le prix de vente.
Bon courage pour la vente.