Prix d'un site web rapportant 2200€/mois

[fab79]

Bonjour,
J'ai créé un petit site, il y a quelques années qui se porte plutôt bien.
Ne me demandez pas son nom, je voudrais juste essayer d'avoir un ordre d'idée que la vente de celui-ci pourrait me rapporter. Par curiosité et qui sait... :roll:

Visites uniques/mois : 280 000
Adsense mensuel moyen en € : 2200
Coût annuel < 100€
Travail par semaine : 0 à 4h selon investissement
Pagerenk : 4

Evolutions possibles : le webdesign peut être considérablement amélioré (je suis une quiche ! :| )
Idem pour le référencement

J'ai trouvé des infos comme quoi un site se vendait 3 à 10 fois le CA Annuel 8O , qu'en pensez vous ?

Si celà se confirme des acheteurs existent t'ils et qui sont-ils ?

Qui investi là dedans ?

Merci à tous pour vos renseignements et vos avis !

 

[forty]

Le ratio le plus souvent vu ici c'est plutôt 1 à 2 fois le CA annuel mais ca dépend du potentiel du site. Vu le temps passé que tu indiques c'est peut-être bien plus.

Dans tous les cas le prix sera celui qu'un acheteur est prêt à mettre.

 

[SpeedAirMan]

Qui investi là dedans ? Des personnes comme moi, qui connaissent bien le web et savent maintenir un site. Par contre là j'ai pas les moyens de l'acheter :mrgreen:

Tout dépend de la thématique de votre site, mais vous devriez contacter des entreprises qui ont les moyens et qui sont sur le même marché / la même thématique que vous.

 

[tonguide]

3 à 10 fois c'est pour des sites ayant un CA beaucoup plus élevé que ça.
Et plus de 5 fois ... sauf dans le cas où le site est dans un créneau très recherché et en cours de lancement, c'est assez rare.

Avec ce CA, vise plutôt les TPE et 1 à 2 ans de CA, peut-être 3 si c'est recherché. (on parle d'estimation, avec aucune donnée, difficile de parler d'autres choses).

 

[XoSt]

Pour ma part j'achète entre 12 et 24 mois de CA suivant la niche et le potentiel du site que j'estime moi même.

Faut savoir qu'avec Google rien n'est jamais assuré, j'ai déjà refusé des sites à 6 mois de CA parce que je pensais pas qu'ils tiendraient pendant 6 mois de plus et j'ai eu raison. D'un autre côté j'ai déjà acheté des sites à 10 ans de CA du fait que je pensais pouvoir rentabiliser le site en 1 an avec mes compétences.

 

[Olargues]

10 fois le CA annuel, tu te rends compte ?
Les gens qui investissent c'est quand même pour gagner plus que ce qu'ils ont investi.
1 à 2 fois le CA annuel est la norme actuelle semble-t-il, surtout sur les plate-formes de vente de site en ligne. On peut tabler sur 3 ou 4 fois si le site a un potentiel commercial intéressant et s'il y a une stratégie et des personnes compétentes avec le carnet d'adresses qu'il faut pour vendre au meilleur prix au meilleur acheteur.

 

[DjamesAllen]

Essaye boursoweb t'aura pas mal de propositions

 

[fab79]

Merci pour toutes vos réponses et n'hésitez pas à compléter si vous aussi vous avez des choses à ajouter ou si vous avez déjà fait une vente de ce genre !

Très intéressant tout ça, mais un peu décevant de voir que l'on ne peut en espérer que 2 ou 3 ans de CA. Dans ce cas pourquoi vendre ??? Etant donné qu'il me prends entre 0 et rarement 4h de travail par semaine, autant le garder, même si je ne le travaille pas plus et si le design n'est pas pro... Au moins au bout des 2 ou 3 ans, il devrait continuer à me rapporter...

Beaucoup de messages perso comme quoi, j'ai ma réponse, il y a des personnes qui recherchent ce genre d'acquisition... Après, comme tout acheteurs, le but est de faire une affaire à l'achat évidemment.

Par ailleurs j'ai calculé qu'un acheteur à 200 000€ ferait encore un placement à 14% hors charges ce qui reste plutôt intéressant pour 2h de boulot par semaine sans compter les possibilités d'évolution du CA en améliorant design et référencement voir campagne adword.

Bref n'hésitez pas à continuer à faire des propositions et on verra bien si je me décide à me séparer de mon "bébé".

 

[XoSt]

Ça ne marche pas comme ça. Un site ce n'est pas un placement "secure", c'est un investissement à haut risques.

Google peut très bien décider demain que ton site ne vaut plus rien.

Un de mes potes avait un site qui rapportait 10 000 euros par mois, je voulais le lui acheter pour 50 000 euros mais il a refusé, son site s'est cassé la gueule le mois suivant et depuis il ne rapporte absolument plus rien. J'aurai perdu 40 000 euros dans l'affaire s'il avait accepté mon offre.

Des sites qui sont bien aujourd'hui seront certainement bidons dans quelques années, le web évolue très vite.

Lycos par exemple était devant Google, c'était THE BIG site on the web, now c'est une grosse merde. Ce sont des exemples extrêmes mais ils sont bien réels et c'est souvent comme ça, moi même j'avais un paquet de sites qui rapportaient en tout 15 000 euros par mois sans rien faire, ça a duré un temps et après ils ne rapportaient plus rien du tout. J'ai fini par tout revendre pour un peu plus de 50K alors que j'en voulais 250 000 euros à l'origine et que j'ai refusé des offres à 150 000 euros.

Si tu garanti à l'acheteur que ton site tiendra le choc pendant 5 ans et que tu le rembourses si ce n'est pas le cas alors oui, dans ce cas tu peux espérer 5 ans de CA pour la vente. Mais comme tu ne vas rien garantir du tout alors 1-2 ans c'est la règle pour une vente, sauf dans des cas de ventes particulières, si tu es leader de ton marché par exemple ou si le potentiel est énorme. Mon site de piscine par exemple je ne le vendrais pas à moins de 10 ans de CA parce que je sais qu'un vrai pisciniste il rentabilisera le site en 6 mois, hors moi je n'ai pas cette capacité.

 

[Rogers]

Xost, c'est le jeu de l'offre et de la demande. Si tu achètes une entreprise demain, tu n'es pas plus assuré de continuer malgré ta notoriété et ton succès. On peut reproduire ça notamment avec des pointures comme Kway (je ne sais pas si ça a été revendu, mais à une époque ça devait valoir du fric) dont le produit phare a été remplacé par des coupe-vent. On peut faire la même avec Banga qui a été vite remplacé par Oasis ces 15 dernières années.

Sur le web, c'est la même chose. Personne ne peut garantir quoique ce soit à qui que ce soit. La preuve, je t'ai donné deux exemples de produits hyper tendance à une époque mais complètement démodés aujourd'hui. Je peux te faire la même avec des sites web, je pense à Caramail par exemple ou à 2xmoinscher plus récemment. Si tu me trouves un seul vendeur avec une clause de garantie, promis je rentre dans les ordres.
Et si tu me trouves un acheteur qui t'offres 10 ans de CA, promis, je deviens Raëlien.

Soyons sérieux un minimum, suivant le domaine, suivant l'état du site, 1 an de CA c'est raisonnable. Dans certains cas, 2 ans de CA c'est acceptable, au delà il faut que le site ait été sous exploité avant et que le potentiel soit intéressant.

 

[XoSt]

10 ans de CA j'en ai déjà vendu, encore une fois ça dépend de ce que tu vends, surtout quand t'as presque aucune pub sur ton site le CA ne peut pas être élevé. Ça ne veut rien dire une vente au CA.

Ensuite il est clair que personne n’achètera de site 10x sa valeur.

Actuellement j'aurai pu vendre un de mes sites à 20 ans de CA mais je ne l'ai pas vendu parce que j'avais pas mis de pubs presque, et après avoir mis des pubs ça fait que le prix de vente aurait été 2 ans de CA finalement...

 

[tonguide]

Dans ce cas pourquoi vendre ??? Etant donné qu'il me prends entre 0 et rarement 4h de travail par semaine, autant le garder, même si je ne le travaille pas plus et si le design n'est pas pro...

C'est un peu le soucis. Et encore, il ne faut pas oublier les impôts.

Après l'objectif c'est généralement de libérer du temps, ou justement de ne pas prendre le risque d'une claque GG en touchant le cash tout de suite. Dans ton cas, si ça te prend quelques heures par semaine ... ça sert à rien de vendre. A moins que tu as besoin de cash ou qu'on t'en propose 200k€ (enfin, c'est de l'ordre du fantasme là )

 

[jcaron]

Je ne sais pas pourquoi les gens focalisent sur des ratios basés sur le CA. C'est valable sur certains créneaux très traditionnels qui ont des ratios relativement bien établis, mais la base d'une valorisation c'est plutôt le bénéfice qu'on peut en tirer. Donc ici on peut effectivement utiliser un ratio sur le CA, mais c'est un cas particulier parce que le CA est très proche du bénef.

Il faut cependant prendre en compte quelques points, comme par exemple:
- l'ancienneté du site et l'évolution du CA dans le passé. Pas la peine d'essayer de vendre 10 fois le CA annuel un site qui a 3 mois d'existence. En gros, sauf cas particulier, on peut difficilement dépasser l'ancienneté du site comme multiplicateur.
- la pérennité du site. Si le trafic du site est entièrement basé sur du référencement naturel sur 3 mots-clefs, pérennité = 0 parce qu'il suffit que Google sorte un nouvel update ("zèbre" ou "hippo") et plaf, 0, nib, plus rien, que dalle.

Tout ça fait que la plupart des sites "ref naturel + adsense", c'est probablement difficile à vendre plus d'un à deux ans de CA, quelquefois beaucoup moins.

Jacques.

 

[XoSt]

Clair que t'as vite fait de te faire bannir d'adsense pour un rien.

 

[forty]

Ca peut valoir zéro comme des milliards si FB+GG+Apple sont intéressés. Mais sans voir le site, son secteur, les améliorations possibles, la facilité à te remplacer (si les quelques heures de boulot actuelles sont à la porté de l'acheteur ou pas), s'il est possible en travaillant plus de dégager plus (le site est peut-être au max si c'est une niche ou peut-il y avoir des synergies si le site est associé à un autre business existant), l'évolution du site dans le temps (vie t-il sur ses acquis ou pas, avec un CA à la baisse ou à la hausse), le ref et le site sont-ils ultra propre ou y-a-t-il un risque de sanction futur, y-a-t-il beaucoup de monde que ca peut intéresser ou pas et ont-ils de l'argent, ... Pour moi il y a trop de questions pour que quelqu'un puisse donner une estimation sérieuse.

 

[OTP]

Si tu me trouves un seul vendeur avec une clause de garantie, promis je rentre dans les ordres.
Et si tu me trouves un acheteur qui t'offres 10 ans de CA, promis, je deviens Raëlien.

https://www.webrankinfo.com/forum/t/les-grandes-pensees-de-wri.57626/page-9#p1375948

:mrgreen:

 

[fab79]

Je commence à y voir plus clair :
En gros, comme dit "tonguide" :

Dans ce cas pourquoi vendre ??? Etant donné qu'il me prends entre 0 et rarement 4h de travail par semaine, autant le garder, même si je ne le travaille pas plus et si le design n'est pas pro...

C'est un peu le soucis. Et encore, il ne faut pas oublier les impôts.

Après l'objectif c'est généralement de libérer du temps, ou justement de ne pas prendre le risque d'une claque GG en touchant le cash tout de suite. Dans ton cas, si ça te prend quelques heures par semaine ... ça sert à rien de vendre. A moins que tu as besoin de cash ou qu'on t'en propose 200k€ (enfin, c'est de l'ordre du fantasme là )

En effet, vendre à un bon prix, c'est un joli fantasme. C'est comme un appart, faut il mieux continuer à louer ou vendre...

Autre question :
Comment montrer un site à des personnes intéressées sans se faire piquer le concept surtout avec un titre comme j'ai mis là et les arguments de mes comm... ??

 

[JanoLapin]

un concept, ça ne vaut rien. C'est la qualité de l'exécution qui compte. Non ?

 

[passion]

De plus, tu ne dois pas perdre à l'esprit que tes acheteurs potentiels ne sont pas des gogos.
Ils sont par défaut des webmasters ou du moins, ils connaissent les rouages et caprices des moteurs de recherches. Et c'est derniers mois, ils nous ont inspirés plutôt de la méfiance sur la pérennité d'un site web !

Alors espérer trouver quelqu'un qui accepte plus de 2 ans de CA me semble peu probable !

 

[Koxin-L.fr]

Bonjour,

Je précise pour certains qu'un investissement sur le web et dans le réel est totalement différent.
Si l'on prend le cas de son apport de visite depuis GG, une claque peut arrivé en 2 jours. Chose impossible pour une boutique physique. (sauf une météorite explosant la rue juste devant...)
Si l'on prend le fait qu'il surf sur une mode, la claque arrive bien plus vite sur le web avec les effet buzz que dans la vie réelle ou cela prend plus de temps et donne donc plus de temps pour réagir et se réorienter.

Sinon, pour en revenir à une estimation, qui est impossible sans avoir l'URL, il faut retenir certaines choses importantes comme :
- Son potentiel à court, moyen et long terme.
Ex : un site qui grimpe parce qu'il parle d'un évènement ayant lieu en 2012 se cassera la gueule direct passé l’affaire.
Ex : un site qui est axé sur une tranche d'âge bien précise peut se prendre une claque après quelques années, les goûts changeant en vieillissant.
- Son contenu est-il 100% légale et 100% propriétaire.
Ex : Il a fait un site sur la série Bref, il grimpe, il vend... Boom. C+ met son doigt dedans.
Ex : Le contenu à été réalisé par des auteurs qui, selon leur contrat, peuvent demander la suppression de leur oeuvre. Boom... Tout vide.
- Sa solution de gestion/hébergement.
Ex : Le site cartonne, 200k vu/mois... Sauf que son système de gestion et sa plateforme d'hébergement sont au max. Il faut passer au dessus si on veut assurer son évolution et ça peut couter très cher.
- Les investissements nécessaires.
Tu dis toi même que le design est "bof". Un design (comprendre aspect, logo, mascotte, déclinaison papier,etc...), ça a aussi un coût.

Bref l'estimation, ce n’est pas uniquement en fonction du CA.

Rod

 

[forty]

Si l'on prend le cas de son apport de visite depuis GG, une claque peut arrivé en 2 jours. Chose impossible pour une boutique physique. (sauf une météorite explosant la rue juste devant...)

Tu peux quand même être impacté par un changement de réglementation (comme dans l'automobile avec la fin de la prime à la casse) ou une nouvelle norme ainsi qu'un choix d'aménagement urbain qui diminue l'accessibilité d'un commerce. On peut faire un parallèle entre Panda ou Pinguin et la loi Lagarde sur le crédit à la consommation.

 

[jcaron]

En termes d'échelle de temps et de visibilité sur la nature exacte des changements, c'est quand même très différent. Ou alors j'ai raté l'épisode où Google annonçait les changements l'algo à venir, avec débat public, publication des changements précis, de la date de prise d'effet, etc.

Jacques.

 

[Koxin-L.fr]

@forty
Y a tout de même une sacrée différence entre une pinguin en pleine tronche sans être prévenu et une réglementation exposée 12 mois avant sa mise en application.

Alors, certes, certaines règles peuvent être changée rapidement par décret, mais c'est loin de ressembler à la sauce GG.

 

[Robinson]

Estimer la valeur de son site web par simple curiosité, ça ne mène nul part sinon à remettre les pieds sur terre
On se prend à rêver un jour que le site vaut beaucoup plus que ce qu'il ne nous apporte et on se dit : pourquoi me fatiguerai-je à le gérer encore 5 ans si je peux avoir le total tout de suite ?
Evidemment, on ne se place jamais côté acheteur lors de cette estimation personnelle ^^ sinon on devrait revoir ce chiffre fortement à la baisse....
Car dans l'autre sens, ça donne : 5 ans de travail sans être payé pour rembourser cette acquisition en priant pour que le CA ne diminue jamais... (et ça ne prend pas en compte les intérêts si on effectue un prêt)

 

[XoSt]

La bonne réponse à la valeur d'un site est en gros "quel prix tu mettrais toi pour l'acheter" et je dis bien toi et non pas quelqu'un d'autre qui serait riche et qui s'en fouterais de claquer 500K EUR. Si toi même tu ne mettrais pas 250K EUR pour ton site alors ça ne les vaut pas.

 

[Leonick]

Très intéressant tout ça, mais un peu décevant de voir que l'on ne peut en espérer que 2 ou 3 ans de CA. Dans ce cas pourquoi vendre ??? Etant donné qu'il me prends entre 0 et rarement 4h de travail par semaine, autant le garder, même si je ne le travaille pas plus et si le design n'est pas pro... Au moins au bout des 2 ou 3 ans, il devrait continuer à me rapporter...

justement, c'est bien ce qui risquerait de faire tiquer un éventuel acheteur, car il se demanderait pourquoi tu ne continuerais pas avec ton site, vu que ça te ramène un revenu mensuel récurrent quasi sans investissement ni en temps ni en argent.
Ca me fait penser aux ebook "comment devenir millionnaire en 1 semaine et sans effort ?". Si la personne le savait, elle ne partagerait pas ses méthodes, sauf... si la méthode pour devenir millionnaire c'est juste de trouver des gogos qui achètent ses ebook :mrgreen:
En plus, tes gains mensuels, c'est la moyenne des 2-3 dernières années ou juste des 2-3 derniers mois ?

 

[france terroirs]

un site internet est, aujourd'hui, un commerce (presque) comme un autre.
la valeur de rachat peut être évaluée avec les techniques attribué au commerce dit"classique".

Dans ce cas précis, beaucoup dépend de ce qu'il commercialise!

 

[XoSt]

Du jour au lendemain dans un commerce classique tu ne vois pas toute ta clientèle partir parce que une société privée a décidé qu'en fait t'avais plus le droit d'avoir ta porte d'entrée du côté rue. Et ce sans aucune loi ni rien, juste parce qu'ils en ont envie.

 

[forty]

Du jour au lendemain dans un commerce classique tu ne vois pas toute ta clientèle partir parce que une société privée a décidé qu'en fait t'avais plus le droit d'avoir ta porte d'entrée du côté rue. Et ce sans aucune loi ni rien, juste parce qu'ils en ont envie.

@XoSt : il y a quand même des cas similaires dans le commerce classique. Je me souviens par exemple quand ils ont construit l'autoroute à Millau que tous les restaurants qui se trouvaient le long de la national pleuraient. Je suis d'accord que c'est pas souvent mais le jour ou ca t'arrive je pense que ca te fait le même effet que panda ou pinguin.

 

[jcaron]

Il faut quand même préciser que ceci n'est pas forcément valable pour tous les sites web.

C'est en effet particulièrement valable pour un site qui dépend doublement et entièrement de Google, parce que tout son trafic vient de Google en référencement naturel sur lequel il n'a aucun contrôle, et parce que tous les revenus viennent de Google Adsense (sur lequel il y a un peu plus de contrôle, mais pas beaucoup).

Ce serait aussi valable pour un commerce IRL qui n'a qu'un seul et unique client et un seul et unique fournisseur, et dont les contrats ne sont pas bétonnés. C'est quasiment invendable, ou en tous cas pas très cher.

A l'opposé, un site web qui a du trafic de nombreuses sources, et des revenus de nombreuses sources, peut tout à fait être valorisé de façon tout à fait classique.

Mais le site ref naturel + Adsense, non, c'est le loto, ça peut difficilement se valoriser plus d'un an ou deux de bénefs, et encore.

D'ailleurs, les habitués de Flippa ont du recevoir la dernière newsletter (qui parle de leur nouvelle fonction de certification des revenus Adsense), qui met en avant comme "très bien vendus" des sites qui ont été vendus pour 17 mois de CA...

Jacques.

 

[Koxin-L.fr]

un site internet est, aujourd'hui, un commerce (presque) comme un autre.
la valeur de rachat peut être évaluée avec les techniques attribué au commerce dit"classique".

Vu que la clientèle n'est pas la même.
Vu que la stratégie de vente n'est pas la même.
Vu que la présence dans les moteurs de recherche et sur le bord de la route n'a rien à voir.

Je dirais que... non.

exemple quand ils ont construit l'autoroute à Millau que tous les restaurants qui se trouvaient le long de la national pleuraient.

C'est sur que pinguin qui arrive en 24h, c'est identique au projet du viaduc qui a mis... 20 ans à voir le jour. ;-)

Rod

 

[jcaron]

Du jour au lendemain dans un commerce classique tu ne vois pas toute ta clientèle partir parce que une société privée a décidé qu'en fait t'avais plus le droit d'avoir ta porte d'entrée du côté rue. Et ce sans aucune loi ni rien, juste parce qu'ils en ont envie.

@XoSt : il y a quand même des cas similaires dans le commerce classique. Je me souviens par exemple quand ils ont construit l'autoroute à Millau que tous les restaurants qui se trouvaient le long de la national pleuraient. Je suis d'accord que c'est pas souvent mais le jour ou ca t'arrive je pense que ca te fait le même effet que panda ou pinguin.

Comme déjà dit précédemment, il y a quand même une différence fondamentale: l'autoroute n'est pas apparue un matin sans prévenir, avec des caractéristiques complètement inconnues. Elle a fait l'objet d'un débat public, de consultations, de publications, d'années de construction (pendant lesquelles ils ont du se gaver plus avec tous le monde qui bossait sur la dite construction), les plans sont connus, etc.

Jacques.

 

[forty]

c'est pas parce que tu as pu suivre l'avancement des travaux que ca va changer ta situation le jours ou l'autoroute est en service et que quasiment plus personne ne passe sur la national. Et c'est pas quand le projet est envisagé que tu vas pouvoir revendre au prix que ca valait (à moins de trouver un pigeon).

D'autre part sans connaitre le détail des algos il y a quand même pas mal d'informations qui permettent de savoir ce qui est dans le collimateur de Google. L'avantage c'est qu'il y a toujours un espoir de passer au travers la prochaine mise à jour ou d'anticiper un minimum => https://www.webrankinfo.com/dossiers/techniques/google-panda

 

[Koxin-L.fr]

D'un autre coté, c'est pas le bon exemple...
Si Millau a vu ses km d'embouteillage disparaitre et avec eux ses vacancier qui se posait le temps d'un repas rapide, elle a vu son vrai tourisme augmenté grâce au viaduc. Et ça, c'est du touriste qui s'installe plus longtemps qu'une heure. ;-)

Maintenant, oui, pour ce type de changement, il y a presque toujours de la perte, mais les années donnent la possibilité de se réorienter pour rebondir, ce que ne permet pas toujours une pénalité par GG.

Rod

 

[XoSt]

17 mois de CA pour un site sous adsense + 100% de trafic Google je ne les payerai jamais.

En revanche un site qui fait 50% de traf google, 45% de direct et 5% de bing yahoo c'est déjà autre chose, ensuite si le CA est réparti sur plus de 4 sources de revenus là oui je met 17 mois de CA sans soucis.

Sur mon site de piscine j'ai plusieurs sources de revenus : Adsense, direct, devis et j'ai refusé d'autres sources de revenus (vente de liens). Donc là c'est déjà plus secure, en revanche niveau trafic je dépend beaucoup trop de Google, donc la valeur en prend un coup c'est clair, sinon ça chiffrerai en millions.

Le web est très risqué, surtout les sites qui n'ont pas pignon sur rue, jeuxvideo.com ça vaut très cher parce que le site a un paquet de bookmarks, que la marque est connue, qu'il s'agit d'un vrai bon site, etc. En revanche n'importe quel autre site de jeux (moins connu) qui aurait le même trafic de google ça vaudrait automatiquement 10 fois moins.

Il y a des cas ou le CA tu peux faire x10, quand tu es leader surtout et que ta marque vaut de l'argent. Dans d'autres cas les 12-24 mois de CA s'appliquent la plupart du temps, sauf si on parle de très petits chiffres, dans ce cas la valeur du contenu et du ndd rentrent en compte.

 

[forty]

@XoSt : il n'y a pas plus de risque avec internet que dans la "vraie vie". Une boite "classique" n'est pas à l'abris d'une perte d'un contrat ou d'un client, d'aléas climatiques, d'un concurrent moins cher ou proposant des produits mieux dans 6 mois, ...

Les sites qui innovent, s'adaptent, travaillent proprement leur contenu et leur ref (en respectant par exemple les conseils de google ou ceux vu ici qui indiquait il y a un moment de varier le profil de liens pour faire naturel) n'ont pas forcément plus de variation de CA qu'une entreprise industrielle. Mais c'est vrai qu'avec la vitesse d'évolution d'internet et sa croissance forte on en oublie parfois les fondamentaux de la gestion d'entreprise.

Le plus important quand on achète c'est de faire un audit. J'ai par exemple le cas d'une personne qui a racheté une petite PME industrielle et qui pensait faire l'affaire du siècle mais il a oublié de faire l'audit social. Résultat : la boite marchait très bien sur le papier parce que le patron ne se payait pratiquement pas. Dur quand on se voyait avec un salaire pour rembourser le crédit. Imagine aussi que tu rachètes le fabricant des implants PIP avant que le scandale éclate !

 

[jcaron]

C'est pour ça que l'audit d'un site internet, ça commence par:
- quelles sont les sources de trafic
- quelles sont les sources de revenus.

Si le trafic vient d'un mix (réf naturel, CPC, CPA, pub offline, notoriété...) et que les revenus viennent d'un mix (plusieurs régies publicitaires, abonnements, vente de services...), alors on peut envisager des multiplicateurs importants sur les bénefs. Si tout le trafic vient de référencement naturel sur Google et tous les revenus viennent d'Adsense, c'est quand même très risqué, et ça dépassera difficilement 1 à 2 ans de bénefs (quelquefois beaucoup moins).

Tout ça revient au "risque d'opportunité". Le vendeur comme l'acheter prennent un risque:
- le vendeur a le choix entre ventre un prix X sûr et toucher Y par mois pendant un temps Z incertain. Un tiens vaut mieux que deux tu l'auras, mais les gars de Google doivent être bien contents qu'Excite ne les ait pas achetés pour $750 000...

- l'acheteur prend le risque de payer X pour toucher Y par mois pendant un temps Z incertain. Il ne va pas payer 10 ans de CA pour un truc qui a 50% de chances de se casser la gueule dans les 6 mois...

Chacun a sa notion de combien vaut Z (voire Y), et avec quelle certitude, et donc combien vaut X. Il faut trouver le bon compromis, et avec une société très dépendante d'un seul acteur (comme c'est le cas de très, très nombreux sites sur le modèle réf naturel + Adsense), l'estimation de Z et donc Y est forcément assez basse. Encore une fois, ce serait pareil pour un commerçant IRL qui n'a qu'un seul client et un seul fournisseur, et c'est très différent pour un site web qui a un bon mix.

D'ailleurs, un point récurrent dans une présentation d'un société à vendre c'est la part que représentent les N plus gros clients. Ca change complètement la valorisation de la société...

Jacques.

 

[XoSt]

Oui enfin un autre élément à prendre en compte c'est : Combien ça coûterait de refaire le même site en mieux et d'obtenir les mêmes résultats.

Parce que parfois vaut mieux tout refaire de zéro en partant de rien et ça coûte moins cher que l'achat du site pour un résultat bien meilleur, je l'ai fait plusieurs fois et j'ai pas été déçu.

Par exemple si tu veux te payer mon site de piscine tu vas devoir lâcher plusieurs centaines de milliers d'euros, si tu veux refaire un site mieux que le mien ça te coûtera moins de 100 000 euros, donc ? Tu ferais quoi ? T'achètes mon site ou t'en fais un ? Ca dépend de ton but et de tes objectifs et de ton budget, moi je préfère refaire un site de zéro mais je pense qu'une grosse société qui a pignon sur rue dans la piscine et qui fait des millions d'euros de CA s'en foutera de payer le prix demandé pour investir sur le web.

 

[jcaron]

Ca c'est valable pour des gens comme toi ou moi qui savent faire un site en partant de 0. Le client potentiel, c'est plutôt celui qui va le gérer (et idéalement le faire se développer), mais n'est pas capable de le faire en partant de 0.

Jacques.

 

[forty]

il y a aussi plein de cas ou le CA est très faible mais ou le site peut valoir beaucoup plus que les estimations habituelles. Il n'y a qu'à voir le prix que facebook ou google sont prêt à payer s'ils estiment que le site est stratégique pour eux et leur développement futur. Dans certains cas un site bien placé dans son domaine n'est pas évident à détrôner en partant de zéro. On peut prendre l'exemple de WRI : vu la taille de la base de données c'est impossible à refaire.

Il y a surement aussi des sites ou une grosse boite va pouvoir booster facilement le ref avec ses autres sites et qui va pouvoir optimiser les pubs, même avec un site 100% ref nat + adsense. Et s'il y a concurrence de plusieurs acheteurs intéressés les enchères peuvent monter. On peut aussi prendre l'exemple d'un site avec un peu de duplicate qui une fois nettoyé va tourner bien mieux. Ca peut justifier un prix plus élevé que la normale.

 

[Koxin-L.fr]

Il n'y a qu'à voir le prix que facebook ou google sont prêt à payer s'ils estiment que le site est stratégique pour eux et leur développement futur.

Ou pour l'arrêt de leur développement.

 

[Olargues]

Il faut prendre en compte également l'offre et la demande. Des sites à vendre il y en a pléthore. Il y a x fois plus de vendeurs de site que d'acheteurs actuellement dans tous les domaines. Ca tire donc les prix vers le bas. D'où l'importance de se démarquer. Ca demande un énorme travail de marketing il me semble.

 

[XoSt]

C'est faux, je cherche a acheter des sites sans arrêt et j'en trouve jamais à des prix corrects, il n'y a que des rêveurs.

 

[Robinson]

Ce qui est tout à fait normal quand on cherche à acheter un site pour un seul CA.... :roll:
Le vendeur ne vendra pas un site pour un seul CA qu'il obtient sans se fatiguer, même si c'est dépendant à 100% de Google.

Les meilleurs coups à réaliser se font sur de "gros" sites qui n'ont pas atteint le succès souhaité par le créateur... le créateur dépité le laisse en général à très bon prix, pressé de passer à autre chose, alors que quelques fois, il suffit juste d'un nouvel oeil pour trouver ce qui manque et augmenter fortement le CA.

 

[Olargues]

C'est faux, je cherche a acheter des sites sans arrêt et j'en trouve jamais à des prix corrects, il n'y a que des rêveurs.

Les rêveurs ils baissent leur prix quand ils se rendent compte qu'ils n'arrivent pas à vendre leur site.

Je le sais bien, j'en suis un de rêveur ! :lol: :lol:

 

[XoSt]

Ils baissent leurs prix mais ça reste très élevé, je n'ai vu que des ventes de sites entre 5 et 10 ans de CA ces derniers temps. En gros personne ne vend à moins de trouver un bon pigeon. Pour moi ces gens là ne sont pas des vendeurs, un vrai vendeur propose son site et le vend au prix du marché.

 

[Leonick]

Ca fait penser à l'immobilier

 

[fobec]

10 ans de CA ???
le site n'a aucune valeur en soit, un site web n'est-il pas un moyen de générer de la marge à court terme ?
Plusieurs l'ont expliqué Panda, effet, de mode, ..., la valeur du site peut tomber à 0. Contrairement à l''immobilier ou même en temps de crise, une partie de la valeur est préservée dans tous les cas.

Pour ma part, le prix d'achat d'un site web est à amortir en 4 ans grand maxi ... comme un prêt sur une bagnole par ex.

 

[XoSt]

4 ans non merci.

Max 2 ans si c'est un très bon site, entre 12 et 18 mois pour les autres. Et si j'achète à plus de 2 ans de CA c'est que je pense pouvoir le rentabiliser en moins de 2 ans moi même, sinon c'est non aussi.

Dernièrement j'ai acheté un site à 4500 euros, le premiers mois tout était beau et le deuxième mois je me suis pris Penguin, le site ne vaut plus rien, j'ai perdu plus de 5000 euros sur cette connerie.

 

[fab79]

Merci à tous !
Ca y est ma décision est prise, je garde mon site.
A moins d'un gros pépin, il devrait continuer à rapporter.
Dommage que le marché des transferts de sites ne soit pas plus ouvert... ça aurait pu être un lieu de spéculation sympa...
Aller, fini les fantasmes et au boulot !
Fab

 

[XoSt]

Le marché est très ouvert, aux tarifs réels... Si tu vends ton site CA x12 tu auras des offres c'est sûr.

 

[Eternel-Débutant]

Complètement d'accord avec ça.

 

[Robinson]

La différence de valeur entre la bonne affaire et le quasi-don est tellement proche qu'il faut autre chose que ce CA pour qu'une vente ai lieu tout en rendant heureux vendeur et acheteur....

 

[bg62]

qui achèterait un site sans le voir, si pouvoir étudier et vérifier les stats réelles ???
:mrgreen:

 

[Olargues]

Une chose qu'on retrouve de temps en temps sur ce forum (et sur d'autres), c'est que les gens posent une question et veulent lire exactement la réponse qu'ils attendent. Ca me laisse perplexe. Pourquoi poser la question alors si on n'est pas ouvert pour accepter tous les points de vue et se faire une opinion ? Se remettre en question, c'est fondamental dans ce métier il me semble.

 

[Leonick]

Une chose qu'on retrouve de temps en temps sur ce forum (et sur d'autres), c'est que les gens posent une question et veulent lire exactement la réponse qu'ils attendent.

peut-être qu'il pensait trouver LE pigeon idéal, qui penserait se faire plus de 2 K€/mois sans faire d'effort et qu'il aurait pu plumer à envie :twisted: