À quel prix dois-je vendre mon espace publicitaire ?

Discussion dans 'Demandes d'avis et de conseils sur vos sites' créé par axool, 14 Décembre 2011.

  1. axool
    axool Nouveau WRInaute
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    Bonjour,

    Je viens vous demander de l'aide parce que je gère un site web orienté vers la musique (guitare, MAO...) qui est en ligne depuis 1 an maintenant et nous recevons plusieurs demandes de partenariat de la part de grandes marques. Jusque là, les marques qui nous contactaient (Line 6, TC Electronic...) nous rémunéraient en nous envoyant du matériel musical que nous testions (pour en faire des articles) et que nous gardions par la suite.

    Aujourd'hui, nous avons été contacté par une marque encore un peu plus prestigieuse (dont je ne citerai pour le moment pas le nom ici) et qui travaille à l'international. Celle-ci, en plus de nous envoyer du matériel, nous a demandé d'afficher une de leurs bannières sur notre site et de leur envoyer nos grilles tarifaires ou nos tarifs mensuels pour l'affichage de cette dernière. C'est là que j'ai besoin de votre aide. Voici quelques statistiques concernant mon site :

    [​IMG]
    (Exemple pour la journée du 10 décembre 2011)

    Ces statistiques sont en constante évolution.

    Merci d'avance :) !
     
  2. Gorapat
    Gorapat WRInaute impliqué
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    quelle est la valeur du matériel musical offert par les annonceurs ?
     
  3. axool
    axool Nouveau WRInaute
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    Merci pour ta réponse rapide. L'annonceur en question ferait de la pub pour du matériel allant de 500€ à 4000€ et + .

    Petite info au passage, la bannière serait affichée sur toutes les pages du site, en format 160x600px.
     
  4. horlogerie
    horlogerie WRInaute occasionnel
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    Je dirais entre 150 et 200 Euros par mois sans rotation avec d'autres annonceurs
     
  5. Gorapat
    Gorapat WRInaute impliqué
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    Tout dépend de l'intérêt de ton site pour l'annonceur.
    Si ton traf est hyper ciblé, tu peux demander plus d'1 k par mois, avec un tarif à l'année, tu proposes un prix, par exemple 8k.
    (Enfin là, faut vraiment que ton trafic soit génial...)
     
  6. MikeR
    MikeR WRInaute passionné
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    Tu as un très faible traffic qui normalement ne justifie pas de mettre de la publicité. Mais tu es hyperspécialisé sur une niche, et c'est ce qui rend ton site attractif.

    On parle souvent de cpm pour un affichage de publicité, et dans ton cas tu peux envisager un cpm élevé, à mon avis 5 à 10 euros, même plus. Ce qui sur une moyenne de mille pages vues par jour donnerait 150 à 300 euros mensuels.
    Et pour te simplifier la vie, tu peux faire un prix fixe.
    C'est une approche, je suis sur qu'il y en a plein d'autres.
     
  7. axool
    axool Nouveau WRInaute
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    Merci pour vos avis qui me sont bien utiles :) ! Je pense proposer 200€.

    Effectivement, le trafic est faible mais nous avons des articles très détaillés en exclusivité (texte, images, sons et vidéos)

    Si d'autres ont des estimations à donner, n'hésitez pas ;) !
     
  8. _Soul
    _Soul WRInaute impliqué
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    Ta 100 nouveaux visiteurs par jour en gros, avec une niche assez ciblée, tu peux y vendre assez cher. 100€/moi c'est déjà beaucoup vu ton nombre de visiteurs, je te conseilles de proposer ce prix et d'installer un tracking et suivant le %age de clic t'augmentes ou pas.
     
  9. axool
    axool Nouveau WRInaute
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    Oui j'avais aussi pensé à ça. Le problème c'est que pour augmenter les prix par la suite c'est pas forcément simple ;
     
  10. MikeR
    MikeR WRInaute passionné
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    C'est important de te faire une idée du taux de conversion. Exemple :
    200 VU par jour, soit 6000 par mois; taux de conversion 1% soit 60 ventes par mois. Si le prix moyen des produits est seulement de 500 euros, ça fait 30000 euros de CA généré, tu peux facilement demander 1000 euros par mois, comme suggéré par Gorapat.
    Le fait que les vendeurs vienent te démarcher directement plaide pour taux de conversion élevé.
     
  11. lecouti
    lecouti WRInaute passionné
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    Un taux de conversion de 1% via des bannières çà me parait élevé. Les fourchettes de 150€ à 300€ me semblent plus réalistes.
    Tu peux partir sur un contrat annuel et dire que le montant sera revu en fonction des résultats obtenus et du trafic dans un an. C'est aussi l'assurance pour eux si tu continue à progresser de garder le même prix pendant 12 mois
     
  12. axool
    axool Nouveau WRInaute
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    Merci encore pour ces nouvelles réponses :) !

    À vrai dire, plusieurs de nos membres ont achetés des produits chez cette grande marque après avoir lus nos tests. Et c'est aussi le cas pour d'autres marques et c'est pour ça qu'ils nous démarchent (évidemment, s'ils n'avaient rien à y gagner, ils ne nous contacteraient pas). Donc effectivement, je pense partir sur une base de 200€ / mois, installer un système de tracking et voir dans quel sens ça évolue.

    Après, il est vrai que le trafic est faible mais est en constante augmentation. Il faut prendre en compte aussi le fait que le site est [relativement] jeune et n'est réellement lancé que depuis quelques mois.
     
  13. padadam22
    padadam22 WRInaute accro
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    1% c'est plutôt la moyenne de conversion lorsqu'on est sur la boutique en question. Certainement pas à partir d'une pub, même ultra ciblé ça me parait utopique, tout autant utopique que de demander 1000€ / mois pour 100 nouveaux VU/jour.
     
  14. zeb
    zeb WRInaute accro
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    Offre un prix au 1000 avec stats partagées et ni lui ni toi n'auront a se creuser la tête. En fin de mois bilan et facture.
     
  15. JanoLapin
    JanoLapin WRInaute accro
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    fais une offre temporaire, en disant qu'elle sera réévaluée en commun dans X temps en fonction des valeurs observées
     
  16. sovite
    sovite WRInaute discret
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    Bonjour,

    Je suis professionnel entre autre et 200 vu sur un site ciblé a beaucoup plus de valeurs que 15 000 visiteurs sur le site des video youtube de chatons.
    On vous demande pas combien GG vous paye a 0,03 centime le clic et de faire une moyenne pour cet annonceur. (sachant que pour adwords vous raquez a 1€ le clic). Ce que vous considérez comme le marché en vous basant sur les régies pubs est totalement a l'ouest de la réalité.
    Ici on est dans la vrai publicité en ligne sans intérmédiaire (pas de régie pub, pas d'affiliate manager, pas de super manager community alpha marketing). Un site ciblé c'est comme roland garros ou un grand événement.
    Pour les tarifs c'est facilement des prix a 4 chiffres. Dans ton cas tu peux demander 1500-2000€ par mois HT (pour les neuneus oubliez pas que les impots passent après donc ca fait 50% en bénéfice).
    Il n'y a pas besoin de performance, de cpa ou cpm ni de statistiques. Ici on est dans l'image de marque et la notoriété. (ce que les régies pubs ne vous dit pas c'est quand une campagne ne clique pas, ca arrange quand meme l'annonceur d'avoir ses milliers de banniere affichant leur marque et leur logo dans la tête de vos visiteurs)

    Voila ce n'est que mon avis. Libre a vous de penser ce que vous voulez et de pratiquer les tarifs les plus bas pour je ne sais quel motif . Ce que je dit n'est guère de la spéculation c'est vous tous qui êtes habitués a vous faire entuber par les régies et a ne pas voir ce qui se passe de l'autre côté du mirroir.

    "les petites mains du web" vont morfler encore longtemps a mon avis...

    Amicalement
     
  17. XoSt
    XoSt WRInaute passionné
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    Il vaut mieux proposer une rémunération à la vente si c'est possible, x% sur le matériel. Généralement entre 5 et 50% suivant les marges de l'annonceur. Pour du matériel de guitare je pense que 15-20% du prix final me paraît réaliste. Ensuite tu mets en avant les promos du mieux que tu peux pour en vendre le plus possible. Gagnant gagnant donc.

    Vendre une bannière sans connaître son taux de clique c'est très bof.
     
  18. horlogerie
    horlogerie WRInaute occasionnel
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    Je dois dire que je suis totalement d'accord avec sovite (même si j'ai mis entre 150 et 200 Euros). Ce qui peux être pas mal également, c'est de voir les tarifs pub des magazines "papier" et s'aligner plus ou moins dessus :wink:
     
  19. axool
    axool Nouveau WRInaute
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    Merci encore pour vos réponses.

    Nous avons donc finalement fait une proposition à 200 euros / mois, sachant qu'ils vont nous envoyer du matériel à coté, je pense que c'est plutôt honnête. Ces 200 euros vont nous permettre de financer une campagne publicitaire (avec Adwords par exemple) pour notre site ; j'irai poser une nouvelle question à ce propos sur ce forum, vos réponses m'étant bien utiles ;) !

    Merci encore :) .
     
  20. sovite
    sovite WRInaute discret
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    Salut

    N'y vois rien de mal dans mes propos, mais tu n'a pas compris le fin fond des choses ... adwords sert a toucher des clients. Or ton client c'est déjà ton annonceur. Donc pourquoi réinvestir pour obtenir quelque chose que tu as déjà ? Je ne vois pas ce que tu cherches...

    Tu fais ce que tu veux bien sur c'est juste une toute petite critique (nous sommes sur un forum de discussion). Avec tout mon respect
     
  21. axool
    axool Nouveau WRInaute
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    Salut,

    Je ne vois aucun mal dans tes propos, et je te remercie d'ailleurs pour ton intervention.

    Mon but, c'est de financer une campagne publicitaire, pour mon site cette fois, avec ADwords, de façon à augmenter mon trafic de visiteurs et faire de la pub (pour mon site). Je pense donc réinjecter l'argent que je vais gagner avec mes annonceurs dans une campagne publicitaire.

    Mes "clients", si on peut appeler ça comme ça, ne sont pas mes annonceurs mais plutôt des "visiteurs" qui viennent lire et participer au site ; pour moi c'est très différent. Et c'est ce genre de personnes que je veux toucher dans ma future campagne publicitaire (là c'est un autre sujet que celui dont je parlais initialement dans mon topic).
     
  22. fffcub
    fffcub Nouveau WRInaute
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    Hello,

    Le marché de la musique est un tout petit marché (ciblé certes mais petit), le prix de 200 euros par mois semble honnête pour une bannière en exclusivité sur l'ensemble de ton site. Les commissions sur les ventes sont faibles (genre 3% de commissions) car les marges sont faibles dans le métier.

    Sinon il y a une affiliation à un comparateur de prix spécialisé instruments de musique qui est intéressant (sonicprice.fr). Vu que tu fais des tests de matériels c'est pile dans la cible, tu peux rediriger vers les prix de l'instrument que tu as testé en bas de test, par exemple.
     
  23. XoSt
    XoSt WRInaute passionné
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    axool, tu n'as malheureusement rien compris au métier du webmaster. J'espère que c'est un hobby pour toi, sinon tu es mal barré.
     
  24. axool
    axool Nouveau WRInaute
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    fffcub => Merci pour l'info, je me suis inscrit sur le site dont tu parles :) .

    XoSt => Déjà bonjour. Merci pour ta remarque mais si elle était constructive, j'aurais peut-être compris son intérêt ; là clairement je vois pas pour quelle raison tu me dis ça. Ensuite, pour ton info, je suis étudiant en 3éme année d'informatique et je venais ici pour chercher de l'aide concernant la monétisation de mon site qui grimpe petit à petit en popularité. C'est pas un forum pour trouver de l'aide ici ? Si tu as des remarques à me faire concernant ce que je fais de mon site web, expliques toi ; faire des reproches gratuitement c'est facile, en donner la raison, ça a l'air d'être un poil plus compliqué pour toi.
     
  25. XoSt
    XoSt WRInaute passionné
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    Il y a des bases que tout le monde doit connaître, et investir en adwords sans aucun but financier n'est pas du tout une bonne idée à moins d'avoir une stratégie béton derrière, étudiée et mise au point par des experts.

    Acheter des visiteurs pour avoir "un peu plus" de visiteurs à la fin du mois, c'est clairement de la pure connerie. Surtout que les adwords ça coûte extrêmement cher et que pour 200 euros tu vas peut-être recevoir entre 100 et 500 visiteurs EN TOUT. Et à moins d'avoir LE meilleur site de musique de France, ils ne reviendront pas, le taux de fidélisation est extrêmement faible en 2011 et seras encore plus faible en 2012. Tu ne verras AUCUNE différence sur ton site à part le seul et unique jour où tu auras cramé ton budget adwords, et encore, tu feras peut-être 1 euro de plus sur ton adsense et c'est surtout ton annonceur qui vas en profiter, et là bien sûr c'est 300% couillon de faire ça.

    Donc ce que tu fais n'as aucun intérêt. Tu vas juste perdre de l'argent, si tu es étudiant tu ne dois pas en avoir beaucoup, alors dépense-le uniquement là où il y a un intérêt MAJEUR.

    Si tu persistes, c'est ton droit évidemment, alors on pourras clairement statuer que tu ferais mieux de changer de hobby ou de voie si tu veux en faire ton métier, parce que personne qui serait sain d'esprit ne pourrait approuver ce que tu veux faire de ta mince trésorerie.

    Sur ce, j'espère que ce fût assez constructif, je t'ai fait économiser de l'argent et tu es sur la bonne voie... ou alors tu es clairement perdu dans les abimes de l'entrepreneuriat.
     
  26. axool
    axool Nouveau WRInaute
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    C'est déjà plus clair et ça m'aide un peu mieux à comprendre ton commentaire un peu direct dans ton précédent message.

    Je pensais à AdWords pour amener un peu plus de visiteurs et faire connaître mon site ; même si ça n'est que pour le nom ; en gros pour se faire un nom et une place un peu plus importante. C'est peut-être effectivement pas la bonne stratégie et c'est aussi pour ça que j'ai dit dans un de mes précédents posts que je créerai un nouveau sujet à propos de mon idée de lancer une campagne AdWords. Et c'est clair et net que je l'aurais pas suivie si j'avais eu plusieurs avis négatifs ; je me serais pas fié à mon premier jugement de débutant en monétisation de site web.

    Maintenant, de là à dire que je suis mal barré en tant que webmaster, je trouve ça un peu fort étant donné que je viens seulement chercher de l'aide pour justement avoir un peu plus de connaissances sur un sujet que je ne maîtrise pas [forcément] bien.
     
  27. XoSt
    XoSt WRInaute passionné
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    Adwords c'est pour vendre quelque-chose, ça ne sert pas à faire du trafic "inutile".
     
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