A l'occasion de la préparation du nouveau module Web Analytics de la formation Ranking Metrics, j'ai demandé à Julien Coquet d'expliquer dans les grandes lignes ce qu'est le taux de conversion et comment l'optimiser. Merci à Julien et bonne lecture à tous.
Bien évidemment, votre population d'internautes est à classer suivant différentes segmentations en fonction de leurs goûts et de leur comportement.
Vos visuels et incitations à l'action sont peut-être à revoir
Si vous avez payé une agence une petite fortune pour vous faire un “énoorme” site en Flash et que personne ne convertit, vous aurez un joli “clickodrome”, à la limite du buzz mais vous aurez échoué. Peut-être valait-il mieux un site moins lourd en design mais plus efficace?
Si votre boutique en ligne a un processus de confirmation de commande à plusieurs étapes, examinez à quel point du processus vos visiteurs décrochent. Ceci vous permettra d'identifier les points bloquants et d'optimiser votre conversion.
De manière générale: faites court et concis. Si vos visiteurs doivent remplir 4 écrans de formulaire pour s'inscrire ou acheter un produit, ils doivent être sacrément motivés!
Pour information: l'écran qui fait bloquer le plus de transactions est la page de conditions de livraison, où les internautes réalisent que leur envoi coûtera trop cher en frais de livraison ;-) Voilà donc quelques pistes mais comme vous l'aurez remarqué, tous les éléments cités ci-dessus peuvent faire l'objet de tests A/B ou multivariables pour tester l'efficacité de plusieurs hypothèses de design, de message, ou de persuasion!
Vous avez en effet à votre disposition des outils gratuits comme Google Website Optimizer qui vous permettent d'identifier les éléments à tester et voir quelle combinaison de paramètres va donner suite au plus de conversion. Vous aurez ainsi une analyse statistique pour vous guider vers l'optimisation. Plus besoin de prendre des décisions à la légère ou par instinct: vous aurez des chiffres concrets!
Je parle de ces problématiques d'optimisation par tests multivariables lors de la formation Google Analytics en partenariat avec Ranking Metrics. Je vous invite à consulter les liens suivants pour en savoir plus (sommaire détaillé, dates, lieux, prix, financement) :
Cet article a été rédigé par Julien Coquet, spécialiste des Web Analytics, formateur chez Ranking Metrics au moment de la publication.
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Comment améliorer son taux de transformation
Si vous avez un site web avec des objectifs bien définis, vous vous posez sans doute des questions sur la performance des actions de conversion de votre site. Dans un monde parfait, les internautes connaissent bien votre site, sa navigation ainsi que les produits et services proposés. Ils savent donc où aller pour effectuer une transaction. Par transaction, je parle d'interactivité web au sens large, c'est à dire de la conversation engagée entre vous et vos visiteurs via les actions de conversion de votre site web. Cet article a pour but de vous présenter les principes d'optimisation du taux de conversion, ce qui est très efficace pour doper vos ventes pour Noël...Provenance des visiteurs
Observons d'abord d'où viennent ces visiteurs pour mieux comprendre comment optimiser leurs conversions respectives!Référencement naturel (SEO)
Votre site aura beau avoir les meilleurs design et contenus possibles, les internautes ne trouveront pas votre site s'il n'est pas référencé. Faites-vous aider par des professionnels du référencement naturel (aussi appelé ‘organique') pour que Google, Yahoo! et compagnie retrouvent bien votre site.Référencement dit payant : liens sponsorisés (SEM)
En plus du référencement naturel, vous pouvez faire appel à de l'achat de mots clé payants (sponsorisés). Vous devrez bien identifier vos mots-clé pour qu'ils correspondent à votre marque, vos produits et vos services. Cela dit, faites bien attention de ne pas exclure des mots-clé sous prétexte qu'ils ne sont pas assez cliqués: même si un mot clé payant n'amène pas nécessairement le trafic escompté, il y a de grandes chances pour qu'il attire des visiteurs qualifiés qui eux convertiront davantage.Cannibalisme SEO / SEM
Cela dit, attention au cannibalisme! Non, on ne parle pas d'anthropophages mais du recoupement entre le trafic obtenu grâce à vos liens sponsorisés et le trafic que vous recevriez de toute façon grâce aux référencement naturel. Exemple: si votre nom de marque est connu et qu'il représente 80% de vos mots-clés naturels, vous n'aurez pas besoin de payer des liens sponsorisés pour obtenir le même résultat.. à moins que vous observiez un taux de conversion suffisamment intéressant pour justifier le coût d'achat des liens.Campagnes emarketing
Les campagnes: Vous pouvez lancer des initiatives marketing sous forme de campagnes via des canaux multiples. Parmi les formats les plus connus:- les newsletters et autres courriers promotionnels
- les bannières
- les affiliations et sites partenaires
- les flux RSS
Bien évidemment, votre population d'internautes est à classer suivant différentes segmentations en fonction de leurs goûts et de leur comportement.
Comment optimiser le taux de conversion web
Jusque là, pas de problème. Votre acquisition de trafic est bien rodée. Mais vous vous demandez pourquoi votre taux de conversion est inférieur à 1%. Contrairement à ce que vous pouvez penser, ce n'est pas forcément une mauvaise nouvelle. Cela dit, dans l'absolu, un taux de conversion de 1% signifie que 99 visiteurs sur 100 ne font “que regarder”. Pour convertir ces flâneurs en acheteurs, il faut faire preuve de persuasion. Il y a en effet plusieurs pistes d'optimisation que nous allons explorer ensemble.Travaillez votre message
Le discours tenu sur votre site rebute peut être vos visiteurs. Le vocabulaire utilisé est peut-être trop compliqué ou inadapté? Essayez un message différent. Jouez avec le vocabulaire: vos visiteurs utilisent peut-être un vocabulaire propre à leur “tribu”.Vos visuels et incitations à l'action sont peut-être à revoir
Si vous avez payé une agence une petite fortune pour vous faire un “énoorme” site en Flash et que personne ne convertit, vous aurez un joli “clickodrome”, à la limite du buzz mais vous aurez échoué. Peut-être valait-il mieux un site moins lourd en design mais plus efficace?
Les visiteurs se perdent dans votre mise en page
Votre vision du design de votre site est généralement très différente de celle des internautes. Sans partir dans de coûteuses études d'ergonomie, vous pouvez créer une page d'accueil et/ou des pages de campagne où les incitations à l'action sont clairement identifiées! Rappelez-vous: il y a une différence entre la navigabilité du site dans son ensemble et amener les internautes là où on voudrait qu'ils aillent! On parle ici davantage de persuasion plutôt que d'ergonomie.Votre processus de conversion est trop long/compliqué
Si votre boutique en ligne a un processus de confirmation de commande à plusieurs étapes, examinez à quel point du processus vos visiteurs décrochent. Ceci vous permettra d'identifier les points bloquants et d'optimiser votre conversion.
De manière générale: faites court et concis. Si vos visiteurs doivent remplir 4 écrans de formulaire pour s'inscrire ou acheter un produit, ils doivent être sacrément motivés!
Pour information: l'écran qui fait bloquer le plus de transactions est la page de conditions de livraison, où les internautes réalisent que leur envoi coûtera trop cher en frais de livraison ;-) Voilà donc quelques pistes mais comme vous l'aurez remarqué, tous les éléments cités ci-dessus peuvent faire l'objet de tests A/B ou multivariables pour tester l'efficacité de plusieurs hypothèses de design, de message, ou de persuasion!
Vous avez en effet à votre disposition des outils gratuits comme Google Website Optimizer qui vous permettent d'identifier les éléments à tester et voir quelle combinaison de paramètres va donner suite au plus de conversion. Vous aurez ainsi une analyse statistique pour vous guider vers l'optimisation. Plus besoin de prendre des décisions à la légère ou par instinct: vous aurez des chiffres concrets!
Je parle de ces problématiques d'optimisation par tests multivariables lors de la formation Google Analytics en partenariat avec Ranking Metrics. Je vous invite à consulter les liens suivants pour en savoir plus (sommaire détaillé, dates, lieux, prix, financement) :
Cet article a été rédigé par Julien Coquet, spécialiste des Web Analytics, formateur chez Ranking Metrics au moment de la publication.
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